「できない理由」探しより「できる可能性」を探求しよう!

本気で行動すれば現状が変わり、努力すれば叶う未来があります。

そのためには勇気を出し行動に移すこと。

カタチにとらわれず新しい環境を共創していきたい方。

そんな方をチームとして歓迎しています。

 

この仕事で大事なのは、クライアント様が抱える課題を「問題解決」へ導くこと。

自分と自分以外の誰かを大切に想い行動することが結果として評価(感謝)してもらえる事です。

つまり、あなたが今までに経験したことやこれから学ぶことがそのまま活かせるのです。

 

[募集要項]

 営業アウトソーシング(総合ソリューション営業支援 / 営業コンサルタント)

ソリューション営業とは?|クライアント様との対話を通して、抱えている問題やニーズをつかみ取り、その問題の解決策(solution)を提供する営業支援

取引先の収益向上を目的とした営業支援またはコンサルティングをおこないます。まずは業界知識、商材知識の習得からおこない研修後は『代理店営業、現場マネジメント管理、業績改善提案、スタッフの育成フォロー業務全般』をおこない業績向上をサポートします。

クライアント企業の収益向上や生産性向上を実現するための、営業と販売に特化した多彩なサービスを提供します。

当社サービスにおける最大の特徴は“お客様と共に現場の第一線煮立ち、共に汗をかきながら事業を成功に導くこと”です。

机上の空論ではなく、現場で起こる事実に正面から向き合い、ダイレクトにお客様の収益交渉をサポートしていきます。

 

ー応募条件:

20歳~39歳の男女 ※長期勤続によるキャリア形成を図る観点から。

学歴不問

未経験歓迎

 

[具体的な仕事内容]

◾️法人営業(BtoB)

法人営業は、主に通信やインフラ企業が持つモバイルやクラウドサービス、AI、ロボットといった多種多様な商材・サービスを提案し、企業の成長をサポートします。

「クライアントが何に課題を抱えているのかを把握するヒアリング能力」や「どのような商材を求めているのかを聞き出すコミュニケーション能力」が必要となります。

また、専門的な知識が必要な場合や適切に説明することが困難と思われる場合には、専門職の方を巻き込む必要があるため、「他の人を巻き込む力」も身につけることができます。

 

◾️コンシューマー営業(BtoC)

主に担当するクライアントの販売代理店(携帯ショップ、家電量販店等)のアドバイザーやマネージャーとして販売戦略立案や店舗の課題解決を行います。所属1年目から担当した販売代理店の売上が向上するようにコンサルティングを行います。

「論理的に物事を考えることができる(できるようになりたい)」方や「店舗経営を通じてマネジメントスキルを身につけたい」「消費者の近くでユーザーの立場になって営業支援」することができるため環境の異なる個人の方に寄り添った営業支援ができます。

 

◾️マネジメント営業

担当先の人事に代わって、人材育成や教育指導を行います。担当先が固定またはラウンドという形で複数担当先を回る形で営業力向上に向けて支援していきます。

 

 

◾️マーケティング営業

クライアント商材の既存顧客や見込み客に対して営業フォローやニーズの聞き出し、詳しい商品説明などをするダイレクトマーケティングの1つです。電話対応のインバウンド、アウトバウンドの区別はなく、相手のニーズを聞き出すなど市場調査も行い商材の製品向上や顧客満足の向上、顧客の育成を行います。

 

当社に営業オーダーいただくクライアント様は主に大手優良企業から中小企業、ベンチャー企業など様々となります。

営業をメインにモバイル業界、エネルギーインフラ業界、商業施設などが中心になります。

クライアント様の抱える課題や要望に寄り添い、コンサルタントのような形で継続的なソリューションを提供していただきます。

具体的にはクライアント様に代わって営業支援(商材営業の促進、店舗の改善マネジメント、集客マーケティング、経営戦略、人材育成)をおこない効果的に収益向上へ貢献していきます。

 

目指すのは単なるモノ売りではなくお客様に寄り添い、価値ある支援・提案を行うこと。

また、昨今厳しい状況にある飲食店や商業施設に貢献できる仕事でもあります。

「売上がUPした!」「〇〇さんのおかげで店舗集客が改善した!」など感謝されることが多いこともやりがいに繋がります。

あなたの実力が評価され、複数店舗のマネジメントや新規事業の立ち上げなどビッグオーダーを任されることも!

あなたの誠意や努力が社会全体の活性化にも繋がり自分自身の多彩なキャリア形成にもなります。

その為にもまずは業界知識や現場感を培いながらクライアント様の課題を抽出していき個々のスキルを高めていきます。

そのスキルを活かしてマネジメント経験を積むことや、ゆくゆくは経営コンサルティングをしていくことも可能です。

 

[実績]

・最短半年でマネージャーへ昇格実績あり

・未経験からスタートし1年半で月給7万円UP実績あり(コンシューマー営業を担当)

・新規プロジェクト企画の参入実績あり(2020年沖縄プロジェクト)
・個人事業主として働くことも可能!(待遇や環境が変わらない為、契約切替の実績多数/当社顧問税理士の利用可能・紹介制度あり)

[ジョブチェンジ制度]

将来のキャリアも充実している当社。

社員の声で新規事業を立ち上げたり、ポジションを豊富にご用意しています。意欲のある方や成果を出している方には重要なポジションを積極的にお任せする予定です!

適正や面談の結果を考慮し、グループ内であなたの能力を活かせる事業部へジョブチェンジすることも可能。

 

[チーム構成]

〈全員が中途採用!20代~30代が中心となって活躍しています〉

当社はみんな業界未経験で入社。アウトソーシング事業経験後にコンサルタントとして活躍しているメンバーです。

 

[待遇]

ー月給:26万以上+インセンティブ(経験と実績に応じて)

※試用期間1年目は24万〜

 

ー就業時間:9:00〜20:00の間で実働8h(休憩1h)

環境や希望に応じて就業時間や曜日を考慮いたしますのでご相談ください。

  

ー休暇:

完全週休2日制 ※曜日や時間は相談可能

キッズサポート休暇、継続年数休暇、ワクチン接種休暇(ワクチン接種による体調不良時に適用)、キャリアアップ制度、社内表彰制度(実績賞、努力賞、育成マネジメント賞、新人賞)夏季休暇、年末年始、ファミリーサンクス休暇、産前産後休暇、育児休業、時短勤務、介護休業、介護休暇、

 

ー勤務地:

〒153-0064 東京都目黒区下目黒1-8-1 アルコタワー7F

[その他]担当プロジェクトに応じて変動あり。希望エリアを考慮します。

育成プログラム

Program:■基礎育成プログラム〜応用編

まずは「アウトソーシング事業部のソリューション営業(コンサルタント候補)」として法人個人企業への営業アプローチまたは通信流通企業にて接客営業からスタートとなります。

併走型のも課題解決型支援をお任せしているため業界知識、ビジネスマナー、案件知識、マネジメントノウハウ、流通を起こすマーケティング手法、広報活動などを身につけていただきます。

 

・自身が担当するマーケット、領域のニュースや最新情報をウォッチし続けること

・取引がない伸び盛りの企業や業種があれば、アプローチを試みること


■仕事のやりがい

 本質的なミッションとしてあなたのおかげで助かったよと感謝される機会を多く創出していくことが真のコンサルタントだと当社は考えております。

経験構築した現場全体の運営をアドバイスしていくことも重要となります。

現場責任者やスタッフからヒアリングし課題を洗い出し施策改善や、自らが学んできたノウハウを現場へ導入していきながらPDCAサイクルを回しコンサルティングしていきます。

ゴールは自分がコンサルティングしなくても現場で売れる環境状態をつくること。よりよい環境や業績向上をサポートします。

 

全てのビジネスやポジションで活躍できるメンバーになってもらいたく第一にマインドセットを大切にしています。

  1. 純粋性(自己一致) 自身が心理的に安定していて、ありのままの自分を受け入れていること。防衛的になったり、虚勢的にならず、率直な気持ちと態度で話し手に向き合えていること
  2. 受容的態度  批判や非難の目を向けることなく、受容的な態度で話し手に接すること。話し手をひとりの人間として大切に思いやること
  3. 共感的理解  話し手がどのように感じているか、考えているかを、できる限り正確に知ろうとすること。コンサルタントが理解したことを相手に伝えること、表面的に同調や同感するのではなく、話し手の「ものの見方・考え方」にそって理解しようとすること

 

あなたが思う幸せが重要です。売上を上げる工夫やお客様との接し方のポイントなど解決策はもちろん、失敗ではなく経験だということや行動しなければ何も変わらないなどマインドを高めてあげることも必要です。

現場での営業経験を活かして真のコンサルティングを目指してください。


応募方法

 下記エントリーフォームよりご応募ください。

自己アピール欄では簡単な[職務経歴・条件・保有資格]などをご記載ください。


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